九月的遼北，金風送爽，雁鳴青天，廣袤的原野上，玉米、大豆等即將成熟的莊稼正洋溢著大地的醇香。

在窗明幾凈的鐵嶺旺達來牧業(yè)有限公司，總經(jīng)理尹國玉正同河北一家公司的兩名客戶代表洽談業(yè)務(wù)，“在獸藥這塊，我們公司做的是公益事業(yè)，要最大程度讓利百姓，請你們在絕對保證供給好藥的同時。適當降低藥品的價格┅”聽著尹國玉侃侃而談的創(chuàng)業(yè)理念以及獨特的營銷方式，兩客戶代表不由被他的膽識、睿智、熱情還有坦誠所深深折服，感覺如沐春風。

看看時近中午，尹國玉熱情邀請這兩位客人共進午餐，將他們讓到了公司食堂。食堂內(nèi)，一些職工正在用餐，尹國玉徑直來到他們身邊，俯身問道:“吃得好嗎?用不用再加個菜?”大家微笑:“不用，這已經(jīng)很好了?！眱晌豢腿丝吹?，雪白的墻壁上一行大字熠熠生輝――“分享凝聚人心，團結(jié)就是力量?！?/span>

?四年來，鐵嶺旺達來牧業(yè)有限公司，在市場大環(huán)境不景氣的情況下，在飼料行業(yè)脫穎而出，在昌圖縣八面城鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，猶如一顆明星，冉冉升起。這值得讓人探究。

（一）

同很多人一樣，尹國玉的人生也曾經(jīng)遇到荊棘、漫天風雨。1997年，他從昌圖縣八面城鎮(zhèn)繡品廠下崗，他第一次感到孤單。那時他年僅30歲，為謀生計，他到一家飼料企業(yè)打工，成了一名銷售員。他沒黑沒白地跑業(yè)務(wù)，磨破了嘴不怕，要將話講透；跑細了腿不怕，要把事情做妥。憑著熱情熱心和聰慧勤快，他很快成為該企業(yè)的銷售狀元，后來當上公司總經(jīng)理。在這個公司，一干就是十四年，公司成了他的家。可是，命運再次對他施以顏色。2012年春節(jié)剛過，公司老板將他叫到了辦公室，對他說:“你下崗了?！彼送习澹诖粋€理由。但老板風輕云靜，不再言語。

辛苦了這么久，最終卻以這樣的方式退出，他的心里掠過一層灰色的云影，轉(zhuǎn)過身的那一刻，幾乎落淚。而讓他感到發(fā)懵的是接下來的連鎖反應(yīng)，因為此前他積極響應(yīng)該公司號召，自己花了35萬元錢在八面城鎮(zhèn)前吳村買下一處村部舊址，準備養(yǎng)雞，并且已將十萬塊紅磚拉到那里，動工在即。可是現(xiàn)在，他由令人羨慕的總經(jīng)理職位重新回到了失業(yè)原點。雞也養(yǎng)不成了，干什么去呢？這35萬元極有可能打了水漂，他陷入了一片無助的茫然之中。

那天晚上，他破天荒獨自一個人在外面喝了一點酒。天上，月色清冽，而他的心卻是難醉。在妻子一遍遍的電話催促中，他回到了家。聽罷尹國玉的訴說，妻子好言安慰:“能經(jīng)天磨真鐵漢，卷土重來未可知。眼前的失意不算什么，這恰恰是一種財富，我相信你，能跨過生活這道坎。”而之后，那些在飼料領(lǐng)域熟悉他的朋友都勸他:“還干飼料這行吧，我們?nèi)匀恢С帜?。?/span>

（二）

面對親人的鼓勵和朋友的厚望，尹國玉心潮澎湃，一個大膽的想法油然而生:憑借多年打工積累的經(jīng)驗，為什么自己不組建一個飼料公司!但這個想法讓他自己都著實嚇了一跳，因為今非昔比，在市場大環(huán)境影響下，飼料企業(yè)正舉步維艱。尹國玉知道，要想在這個領(lǐng)域占得一席之地，已是難上加難。但他心中的那份藍圖正徐徐展開，“分享凝聚人心，團結(jié)就是力量?！币粋€全新的創(chuàng)業(yè)理念應(yīng)運而生。將這個理念細化，就是改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，采用直銷的辦法，產(chǎn)品與廣大養(yǎng)殖戶直接對接，省去中間環(huán)節(jié)，讓老百姓得到最大實惠。

“想成功，就要經(jīng)過失敗的門口，不然，那還算什么成功?！币鼑駴Q定背水一戰(zhàn)。2012年9月，他注冊成立了“昌圖縣優(yōu)樂生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社”。2013年2月，他拿出現(xiàn)金15萬元，以抵押貸款的方式籌集到50萬元資本，注冊成立了“鐵嶺旺達來牧業(yè)有限公司”。公司加農(nóng)戶的發(fā)展模式開始啟動。

尹國玉施展出渾身解數(shù)，聯(lián)系老主顧，親自下農(nóng)戶。親友們也都上陣，大哥當上了公司門衛(wèi)，退休的岳父主動前來當會計，很多朋友當上了業(yè)務(wù)員。大家看到，創(chuàng)業(yè)初期，根本沒有效益，所以都不要工資，免費給他打工。盡管如此，銷量仍不理想。2013年的業(yè)績用一句話來概括，那就是“門前冷落車馬稀”。尹國玉感到了市場的無情。但開弓沒有回頭箭，他告訴自己︰“要咬緊牙關(guān)挺下去，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天，可能就會獲得新生?！?/span>

2014年，尹國玉多方籌措資金200余萬元，新建電腦程控一體飼料生產(chǎn)線一套，年產(chǎn)能達3萬噸。公司多次組織精兵強將下鄉(xiāng)對合作社養(yǎng)殖戶進行指導(dǎo)，為他們分析市場行情，幫他們把握好進欄、出欄時機。同時，以片區(qū)為單位，成立養(yǎng)殖戶技術(shù)小分隊，為合作社養(yǎng)殖戶搞“四送”服務(wù)（即送技術(shù)、送環(huán)境、送信息、送疫苗）。這些措施，減小了養(yǎng)殖戶的風險成本。

在尹國玉與他的團隊共同努力下，“旺達來”所秉承的發(fā)展理念終于有了效果。雖然市場大環(huán)境極度下滑，但“旺達來”卻生意風生水起，當年銷售飼料8000噸。公司有了明顯效益，員工達到80人。合作社方面也取得很大進展，僅昌圖縣內(nèi)就有大洼、寶力、八面、大四等十三個片區(qū)，并且業(yè)務(wù)擴展到吉林省梨樹等地。社員總數(shù)達到六千多人。

（三）

2014年年末，公司在八面城鎮(zhèn)“太和園酒店”，舉辦了年會?！肮救〉玫某删?，來自在座各位的共同努力，公司的每一個步發(fā)展，都凝聚著大家智慧和汗水，還有廣大父老鄉(xiāng)親的厚望。我們將不該初衷，用直銷的方式讓利百姓，這是一份事業(yè)，這也是一份榮耀。即便以后有一天當我們追憶，曾經(jīng)的過往，我們不僅有收獲。更有自豪┅”尹國玉的講話贏得了臺下熱烈的掌聲?！巴_來”終于走出創(chuàng)業(yè)初期的艱難階段，迎來一片明媚天空。

提起“旺達來”，八面城鎮(zhèn)老坊村村民李滿軍贊不絕口，年近60歲的他養(yǎng)豬十幾年，年養(yǎng)殖量近百頭，原來，他一直用某名牌企業(yè)的飼料，效益在正常年景還可以，但在生豬價格持續(xù)走低的情形下，他辛苦養(yǎng)殖，卻沒有多少收入。正當他苦惱不堪時，經(jīng)人介紹，買到了“旺達來”飼料。每噸飼料竟比原來購料便宜50―80元。同時，“旺達來”公司還派來了獸醫(yī)，免費劁豬。而且看小病，用小藥都不花錢。這一年下來，李老漢省心省力，更省下了一萬來塊，純利潤大幅提高。下崗職工張國永，原來只是一名普通的獸醫(yī)，到“旺達來”后，才智得到了最大程度發(fā)揮，現(xiàn)已做到片區(qū)經(jīng)理，負責協(xié)調(diào)所有片區(qū)合作社與社員之間的配料、問醫(yī)、用藥等方面情況。他說︰“尹國玉謙虛、坦誠、果敢、求新的人格魅力吸引了我，跟著他干，我總有使不完的勁兒！”而他的妻子，也在“旺達來”做財務(wù)工作。一家人的生活快樂而美好。

尹國玉為人隨和、謙遜，從不張揚。從組建公司到現(xiàn)在，他始終不進高檔酒店，與妻子一門心思謀求企業(yè)的發(fā)展。設(shè)計未來的前景。他不忘創(chuàng)業(yè)之初，很多親友不計報酬，不要工資，免費幫忙?，F(xiàn)在企業(yè)有了效益，條件好了，他對員工倍加呵護愛惜。公司有自己的食堂，員工中午免費用餐，而且伙食很好。而誰家要有個為難著急之事，他總會不遺余力幫助。

（四）

2015年，對廣大養(yǎng)殖戶來講，是一個期待已久的春天。生豬的價格一路狂飆，“旺達來”預(yù)計年銷售飼料將突破一萬噸大關(guān)。在這一年，尹國玉又投資200萬元，建了一個標準化倉儲庫，同時裝修美化了辦公環(huán)境。公司現(xiàn)占地面積1萬平方米，建筑面積4000平方米。走進旺達來牧業(yè)有限公司，讓人最為贊嘆的不是整潔的廠房車間，不是優(yōu)雅的辦公環(huán)境，而是員工們那種精氣神，那明澈的目光，那親切的笑容，那干練的言行，都是與“旺達來”這個朝陽般的企業(yè)息息相關(guān)。

滄海橫流，方顯英雄本色。在尹國玉的帶領(lǐng)下，鐵嶺旺達來牧業(yè)有限公司在困境中崛起，走出一條自主創(chuàng)新、不斷跨越發(fā)展的光明之路。直銷、合作讓公司與百姓緊緊連接。這不僅是尹國玉的個人人格魅力所致，其中，也蘊含著一幕幕人間真情，正如尹國玉所說︰“我感恩親友，在我茫然無措時伸出援手；我感恩政府，幫我籌建了合作社，為公司發(fā)展提供了不竭的源泉；我更感恩這個時代，為我提供了一個展示身手的舞臺?！比藗冇欣碛上嘈?，這個公司就會像它的名字一樣――“旺達來”在未來的市場經(jīng)濟征途中繼續(xù)大步前行，帶給人們一片可喜的景觀。